Бизнес-роман

Пока ты составлял календарный план, твой проект сдох. Тихо. За закрытой дверью. На той самой встрече, куда тебя не пригласили.

Карта влияния (теневая карта проекта)
Позволяет понять, кто реально принимает решения в каждой точке проекта, выявить скрытые линии влияния и определить оптимальные пути воздействия на ключевые решения.

Матрица теней (перекрёстные зоны власти)
Помогает определить оптимальные маршруты влияния – через кого лучше воздействовать на нужного человека, выявить узкие места в принятии решений и спрогнозировать сопротивление.

Информационные цепочки принятия решений
Позволяет понять реальные пути прохождения информации, выявить ключевых информационных посредников и точки, где информация может быть искажена или заблокирована.

Поле устойчивости проекта
Обеспечивает живучесть проекта при смене руководства, реорганизациях и других политических изменениях, создавая многоуровневую систему защиты интересов проекта.

Луковица интересов (пятиуровневая диагностика)
Позволяет понять истинные мотивы сопротивления или поддержки, найти правильные аргументы для каждого участника и предсказать его поведение в критических ситуациях.

Матрица уязвимостей фигур влияния
Дает возможность выбирать правильную тактику воздействия на каждого участника, предотвращать конфликты и находить точки соприкосновения интересов для построения альянсов.

Профиль скрытых амбиций
Помогает спрогнозировать поведение участников в долгосрочной перспективе, выявить потенциальные точки конфликта интересов и использовать скрытые амбиции как рычаги мотивации для достижения целей проекта.

Знаешь, что смешного в театре проектного управления?

Руководители проектов искренне думают, что они управляют проектами.

Ты там мучаешься со своими контрольными точками. С планом коммуникаций. С красивой структурой работ, которая выглядит как схема метро.

А в соседнем кабинете финдир уже порезал бюджет твоего проекта. Когда ты об этом узнаешь? Не сегодня. Посреди года. Когда ты окончательно увязнешь в рутине согласований.

Но ты же этого не видишь, правда?

Потому что в методологии нет раздела про то, как кто-то одним звонком меняет приоритеты всего портфеля.

Твой план - это красивая ложь.

Аккуратная. Логичная. Мёртвая при первом столкновении с политикой.

Вот как выглядит твоя реальность:

• У тебя есть ПЛАН — который переписывается, потому что "договорились наверху".
• У тебя есть БЮДЖЕТ — который режут посреди года, а ты узнаёшь об этом последним.
• У тебя есть РЕСУРСЫ — один ключевой специалисть нужен трём проектам, без "договоренностей" его никто не уступит.
• У тебя есть ОТЧЁТ — все идет по плану, а фактически отставание на три недели.

• У тебя есть ПОЛНОМОЧИЯ — "ответственностьт, как у Гендира", а про полномочия просто забыли.

И знаешь, что самое ржачное?

Ты в это веришь.

Что процессы тебя спасут.

Пока веришь.

Большинство проектов не достигают целей. Знаешь почему?

Потому что цели были декорацией с самого начала.

Настоящая цель — показать акционерам активность. Или выбить бюджет для своего департамента. Или застолбить территорию влияния.

Половина твоего времени уходит на создание иллюзии контроля. Отчёты, которые никто не читает. Презентации для людей, которые уже решили тебя похоронить. Совещания, где согласования "висят", потому что "никто не против, но и не за".

А куда уходит остальное время?

На политические войны между функциями. Финдир против операционки. ИТ ставит свои приоритеты выше твоей интеграции. Закупки оспаривают тендер. Безопасники требует какие-то новые данные.

И ты — в центре этого. Фигура на чужой доске.

В корпорации НЕТ проектов. Есть игры власти.

И пока ты играешь в "управление проектом", другие играют в "управление тобой".

КТО РЕАЛЬНО РУЛИТ:

• Не CEO с красивыми словами о миссии
• Не совет директоров с их "стратегическим видением"
• Не ты, с твоими планами и отчётами

А те, кто контролируют доступ к ресурсам.

Финдир режет бюджет — проект встаёт.

HR "не может найти" нужного специалиста — проект буксует.

ИТ "загружена другими приоритетами" — интеграция не случится.

И все они — не против твоего проекта как идеи.

Они против того, что он угрожает их маленьким царствам.

Понял суть?

Неформальная власть сильнее любых регламентов.

Навыки администрирования проекта — это необходимость.

Но этого недостаточно.

Можешь идеально планировать. Можешь мастерски контролировать. Можешь виртуозно управлять рисками.

Но если политика против тебя?

Навыки "структурной декомпозиции работ" и дословное знание стандартов не помогут.

А твой проект — уже приговорён.

Просто ты ещё не знаешь, когда объявят приговор.

Михаил Софонов. 20 лет в окопах корпоративных войн. Автор подхода "Крёстный проекта".

Не MBA из Гарварда. Не гуру мотивации. Не коуч, который расскажет вам про "силу позитивного мышления".

Человек, который 20 лет жил в той системе, которая пожирает руководителей проектов на завтрак.

Я видел, как мегапроекты умирают из-за одного неправильного слова не тому человеку.

Видел, как команды работают на износ, а потом  проект отменяют, потому что "изменились приоритеты". А на самом деле просто сменился вице-президент.

Видел, как руководитель проекта штудирует международные стандарты по управлению проектами, пока его проект режут на 3/4 в бюджетном комитете за 15 минут — без его участия.

Видел, как процессы, основанные на "лучших практиках" рассыпаются в прах, когда нужно принять одно простое решение, но никто не знает, кто за него отвечает.

Я работал с компаниями, где:

☑ Формально всё "по процессам", а реально — кто с кем в хороших отношениях

Есть красивые схемы, регламенты на 200 страниц, сертификация по ISO. И есть реальность: твой проект живёт или умирает в зависимости от того, дружишь ли ты с правильными людьми.

☑ Регламенты есть, а решения принимают в курилке

Официальные совещания идут два часа — и ни одного решения. Всё важное решается за пять минут в коридоре между теми, кто реально может сказать "да" или "нет".

☑ Руководитель проекта отвечает за результат, но решают совсем другие люди

В оргструктуре ты — руководитель. В реальности ты — передаст между людьми, которые даже не знают, что твой проект существует, но могут его закрыть одним словом.

Пока профессора бизнес-школ жевали сопли про "лучшие практики", я изучал худшие.

Я понял простую вещь: в корпоративном мире побеждает не тот, кто лучше знает методологию. Побеждает тот, кто понимает, как устроена власть.

Зайца можно научить курить и методологию можно вызубрить. Понимание власти приходит через шрамы, провалы и годы наблюдений за тем, как система пожирает хороших руководителей проектов.

Эта книга — выжимка из 20 лет таких наблюдений.

Я не буду рассказывать вам, как должно быть. Я расскажу, как есть на самом деле. И как в этом выжить, не потеряв ни репутацию, ни рассудок.

Потому что в корпоративных джунглях выживают не самые умные. Выживают те, кто знает настоящие правила игры.

Это не учебник. Это бизнес-роман.

История о том, как реально работает власть в проектном управлении.

Не теория в презентациях.

Не "лучшие пракутики" из книжек.

А живая механика: кто с кем договаривается, кто кого давит, где проходят настоящие границы влияния.

Ты будешь следить за Денисом — молодым руководителем проекта, который думал, что достаточно делать всё правильно. И за Игорем — ветераном корпоративных войн, который показывает, как работает настоящая система.

ЗДЕСЬ НЕТ:

• Вдохновляющих историй про "просто верь в команду"
• Списков "10 шагов к успешному проекту"
• Советов в стиле "следуй процессам"
• Мотивационной пурги про прорывы

ЗДЕСЬ ЕСТЬ:

• Как собрать коалицию вокруг проекта, пока тебя не снесли
• Почему финдир режет твой бюджет — и что с этим делать
• Как сделать так, чтобы неформальная власть работала на тебя, а не против
• Почему большинство решений принимается не на совещаниях, а между ними
• Как читать карту влияния в организации
• Что делать, когда официальные полномочия бессильны

Денис Крылов получает проект внедрения ИИ. У него есть всё: сертификация по управлению проектами, утвержденный бюджет, команда и уверенность, что правильных процессов достаточно для успеха. Но через полгода проект в коме, а Денис не понимает почему — ведь он делал всё по регламенту и стандартам.

Игорь Евгеньевич, ветеран корпоративных войн, становится его наставником. Но учит не методологиям, а тому, чего нет в учебниках: как читать карту власти, собирать коалиции, договариваться с теми, кто саботирует проект, и выживать в мире, где неформальные правила сильнее официальных.

Бизнес-роман о том, как на самом деле работает управление проектами в организациях. Без иллюзий, без героического пафоса — только механика власти, политики и выживания.

Для тех, кто уже понял: одних процессов недостаточно.

Карта влияния (теневая карта проекта)

Позволяет понять, кто реально принимает решения в каждой точке проекта, выявить скрытые линии влияния и определить оптимальные пути воздействия на ключевые решения.

Матрица теней (перекрёстные зоны власти)
Помогает определить оптимальные маршруты влияния – через кого лучше воздействовать на нужного человека, выявить узкие места в принятии решений и спрогнозировать сопротивление.

Информационные цепочки принятия решений
Позволяет понять реальные пути прохождения информации, выявить ключевых информационных посредников и точки, где информация может быть искажена или заблокирована.

Поле устойчивости проекта
Обеспечивает живучесть проекта при смене руководства, реорганизациях и других политических изменениях, создавая многоуровневую систему защиты интересов проекта.

Луковица интересов (пятиуровневая диагностика)
Позволяет понять истинные мотивы сопротивления или поддержки, найти правильные аргументы для каждого участника и предсказать его поведение в критических ситуациях.

Матрица уязвимостей фигур влияния
Дает возможность выбирать правильную тактику воздействия на каждого участника, предотвращать конфликты и находить точки соприкосновения интересов для построения альянсов.

Профиль скрытых амбиций
Помогает спрогнозировать поведение участников в долгосрочной перспективе, выявить потенциальные точки конфликта интересов и использовать скрытые амбиции как рычаги мотивации для достижения целей проекта.

Прочитаешь — и увидишь себя.

В переговорной, где тебе улыбаются, а за спиной готовят подставу.

На совещании, где все кивают и саботируют реализацию проекта.

В отчёте, где ты указываешь зелёный статус, зная, что в реальности — сроки сорваны.

В момент, когда понимаешь: правила игры — не те, что в регламентах.

Денис проходит весь путь: от наивной веры в процессы  до понимания, как реально устроена корпоративная власть.

Ты будешь узнавать ситуации. Персонажей. Диалоги.

Потому что это твоя реальность. Просто до этого момента у тебя не было слов её описать.

ТВОЙ ВЫБОР — Прочитать роман:

Карта проектной реальной власти в корпоративных проектах

Ты увидишь, как работает НАСТОЯЩАЯ корпорация.

Где решения принимаются в курилке и в спортзале.

Где власть — не в должности, а в контроле над ресурсами.

Где твой проект — пешка в чужой политической игре.

Предупреждаю: после этой книги ты уже не сможешь радоваться наивным отчетам и графикам. Ты будешь видеть, что за ними на самом деле скрывается. И это знание изменит тебя.

Твой выбор — Остаться в иллюзии

Продолжай верить.

В свои планы.

В контрольные точки.

В то, что "всё наладится, просто нужно строже контролировать".

Удобно, да?

Пока проект не зарубили "по объективным причинам".

Значит, ты уже понял.

Что-то не так.

Узнаёшь эти ситуации?

• В отчете все по-графику, но в реальности — фактическое отставание на недели.
• "Ответственность, как у "Гендира", а полномочий ноль целых хрен десятых.
• Один ключевой исполнитель нужен трём проектам, и без политических "игр" никто не уступит.
• Согласования висят месяцами: никто не против, но и не за.
• План меняют за спиной, потому что "наверху договорились" — и ты узнал об этом последним.

Тебя не обманывают. Тебя просто используют.

Системно. Методично. Профессионально.

И пока ты совершенствуешь навыки планирования, они уже давно знают все твои ходы наперед.

Потому что правила игры написаны не в учебниках.

Система не изменится под вас. Она существует сотни лет и вас переживёт с вашими проектами.

Ищете "позитивную мотивацию" и "командный дух"

Если вы верите, что проблемы решаются тим-билдингами и мотивационными тренингами — эта книга вас расстроит. Здесь нет рассказов про "дружные команды, которые преодолели все препятствия силой веры в общую цель".

Думаете, что мир должен быть справедливым

Если вы ждёте, что компетентность будет вознаграждена, а некомпетентность наказана — закройте эту страницу. Мир несправедлив. И успех в нём зависит не от того, насколько вы правы, а от того, насколько вы влиятельны.

Не готовы признать, что власть решает больше, чем компетенции

Если вы всё ещё думаете, что достаточно "хорошо делать свою работу" — эта книга не для вас. Здесь написано, что иногда нужно играть в игры, которые вам не нравятся, с людьми, которых вы не уважаете.

Хотите остаться "хорошим человеком" любой ценой

Если для вас важнее быть любимым, чем эффективным — не тратьте деньги. Эта книга про то, как иногда нужно говорить "нет", молчать в неудобные моменты и использовать рычаги давления.

Предпочитаете красивые иллюзии некрасивой реальности

Если вам комфортнее думать, что ваши проекты срываются из-за "форс-мажоров" и "человеческого фактора" — оставайтесь в этом комфорте.

Готов играть по реальным правилам

Даже если эти правила не написаны нигде. Даже если они кажутся несправедливыми. Даже если они требуют от вас действий, которые вы раньше считали "некорректными".

Устал быть жертвой системы

И готов потратить время на изучение того, как эта система устроена на самом деле. Не как она должна работать по регламенту, а как она работает в реальности.

Понимает: либо ты хищник, либо добыча

В корпоративном мире нет третьего варианта. Либо ты влияешь на ситуацию, либо ситуация влияет на тебя. Нейтралитета не существует.

После прочтения этой книги вы не сможете вернуться к прежним иллюзиям.

Вы будете видеть "тень проекта" везде. Замечать "запрещённые риски" на каждом совещании. Понимать, кто на самом деле принимает решения, а кто только делает вид.

Незнание — это блаженство. Знание — это ответственность.

Готовы к такой ответственности?

Тогда вам сюда.