Вы делаете всё правильно. Согласовали. Утвердили. Получили подписи.

Но проект стоит.

Потому что решения принимаются не там, где вы думаете.

• Решение согласовано с линейным руководителем, но застряло у финансиста
• Формально все "за", но ничего не движется
• Три месяца презентаций — ноль результата
• Кто-то сказал "нет" — но вы не знаете кто и почему
• Ключевые вопросы решаются не на совещаниях, а где-то "сбоку"

Это не про некомпетентность в управлении проектом. Это про незнание карты реальной власти.

Инструмент 1: Карта влияния (Неделя 1)

Что это:

Визуальная схема реальных властных структур вашего проекта

Что увидите:

• Кто реально принимает решения (спойлер: не тот, кто подписывает)
• Теневые фигуры, которых нет в оргструктуре, но которые всё решают
• Альянсы, конфликты и старые долги, влияющие на ваш проект

Результат:

Перестанете тратить время на тех, кто не решает. Начнёте работать с реальной властью.

Инструмент 2: Матрица теней (Неделя 2)

Что это:

Таблица "решение × человек × степень влияния"

Что увидите:

• Кто может заблокировать каждое конкретное решение
• Узкие горлышки (люди, через которых проходит всё)
• Кто реально принимает решения (спойлер: не тот, кто подписывает)

Результат:

Будете знать, к кому идти с каждым конкретным вопросом. И как обойти блокировщиков.

Инструмент 3: Цепочка влияния (Неделя 3)

Что это:

Карта информационных потоков: как и через кого информация доходит до ЛПР

Что увидите:

• Где принимаются реальные решения (теннис, семейные ужины, курилка)
• Информационных брокеров и привратников
• Доверенные источники, чьё мнение ЛПР слушает безоговорочно

Результат:

Ваша информация будет доходить до нужных людей "правильным образом" — от доверенных источников, до официальных совещаний.

Когда 

20 июля - 07 августа

Особенности формата

10-15 минут в день

Только будни. Выходные свободны.

Всё в Telegram

Утром — обучающее видео и задание

Вечером — напоминание и поддержка

Михаил Софонов. 20 лет в окопах корпоративных войн. Автор подхода "Крёстный проекта".

Не MBA из Гарварда. Не гуру мотивации. Не коуч, который расскажет вам про "силу позитивного мышления".

Человек, который 20 лет жил в той системе, которая пожирает руководителей проектов на завтрак.

Я видел, как мегапроекты умирают из-за одного неправильного слова не тому человеку.

Видел, как команды работают на износ, а потом  проект отменяют, потому что "изменились приоритеты". А на самом деле просто сменился вице-президент.

Видел, как процессы, основанные на "лучших практиках" рассыпаются в прах, когда нужно принять одно простое решение, но никто не знает, кто за него отвечает.

Я работал с компаниями, где:

Формально всё "по процессам", а реально — кто с кем в хороших отношениях

Есть красивые схемы, регламенты на 200 страниц, сертификация по ISO. И есть реальность: твой проект живёт или умирает в зависимости от того, дружишь ли ты с правильными людьми.

Регламенты есть, а решения принимают в курилке

Официальные совещания идут два часа — и ни одного решения. Всё важное решается за пять минут в коридоре между теми, кто реально может сказать "да" или "нет".

Руководитель проекта отвечает за результат, но решают совсем другие люди

В оргструктуре ты — руководитель. В реальности ты — передаст между людьми, которые даже не знают, что твой проект существует, но могут его закрыть одним словом.

Пока профессора бизнес-школ жевали сопли про "лучшие практики", я изучал худшие.

Я понял простую вещь: в корпоративном мире побеждает не тот, кто лучше знает методологию. Побеждает тот, кто понимает, как устроена власть.

Неделя 1: КАРТА ВЛИЯНИЯ

Чему научитесь:

• Выявлять теневые фигуры влияния
• Находить информаторов за 5 минут
• Строить карту реальной власти

Кейс из практики:

Как Руководитель проекта три месяца работал не с тем человеком — и почему проект стоял

Результат недели:

Карта влияния вашего проекта с теневыми фигурами

Неделя 2: МАТРИЦА ТЕНЕЙ

Чему научитесь:

• Определять реальных владельцев решений
• Оценивать степень влияния (0-10)
• Находить обходные пути

Кейс из практики:

Решение о доступе к ресурсам: формально руководитель подразделения, реально — трое других

Результат недели:

Матрица "кто что решает" для 5-10 критических решений

Неделя 3: ЦЕПОЧКА ВЛИЯНИЯ

Чему научитесь:

• Выявлять информационных брокеров
• Находить доверенные источники ЛПР
• Влиять через правильные каналы

Кейс из практики:

Кулуарные решения и семейные ужины: где реально принимаются решения

Результат недели:

Схема информационных цепочек к 2-3 ключевым ЛПР

Ситуация

Руководитель крупного внедренческого проекта полгода бился об стену. Формально проект одобрен генеральным директором. Бюджет есть. Команда есть. Но каждое решение застревает на уровне функциональных директоров. На совещаниях все кивают. В кулуарах — саботаж.

Что показала карта влияния:

Генеральный — фигура без веса. Реальную власть держит финансовый директор (контролирует деньги) и HR-директор (контролирует назначения). Они против проекта, потому что он угрожает их зонам влияния. Но открыто не возражают — просто тихо душат.

Переломный момент:

Руководитель проекта понял: пока он работает «по правилам» и ходит через генерального, проект мёртв. Он пошёл напрямую к финансовому и HR-директору. Не просить поддержку — а предложить сделку: показал, как проект укрепит их позиции и снимет головную боль с операционки.

Результат:

Через две недели проект ожил. Решения стали приниматься за сутки, а не месяцами. Команда получила ресурсы. Главный урок: генеральный директор — это не власть. Власть у тех, кто контролирует доступ к ресурсам. И с ними надо договариваться первыми, а не последними.

Проектное мышление – это практический курс, который поможет вам освоить основные навыки и принципы, необходимые для объективного мышления о ваших проектах и принятия эффективных решений. На этом марафоне вы узнаете о различных иллюзиях и ограничениях, которые часто мешают нам видеть полную картину и принимать правильные решения.

Программа миникурса:

• Иллюзия понимания
• Предубеждение
• Иллюзия альтернативы
• Проклятие знаний
• Эффект владения и его влияние на конфликты

Ограничения мышления, которые влияют на наши проекты

• Базовые ограничения сознания
• Ограничение «Наивный реализм»
• Фундаментальная ошибка ярлыка

Как избежать режим «работа ради работы»

• Три режима работы мозга
• Особенности работы Дефолт-системы мозга
• Как влияет умственная жвачка на работу РП

• Мышление шаблонами
• Подсознательное мышление
• Сфокусированное мышление 
• Пересечение типов мышления

Бизнес-роман о том, как на самом деле устроена власть в корпоративных проектах. Это история без иллюзий и мотивационной пурги, где ты узнаешь себя в каждой переговорной, на каждом совещании — и поймёшь, почему одних процессов недостаточно для выживания в корпоративных джунглях.

В книги можно увидеть 7 рабочих инструмента влияния

• Карта влияния (теневая карта проекта)
• Матрица теней (перекрёстные зоны власти)
• Информационные цепочки принятия решений
• Поле устойчивости проекта
• Луковица интересов (пятиуровневая диагностика)
• Матрица уязвимостей фигур влияния
• Профиль скрытых амбиций

• Вы руководитель проектов в средней или крупной компании
  
• Ваши проекты умирают не от технических ошибок, а от одного звонка, о котором вы не узнали
• Вы устали от театра согласований, где все кивают, а решения приняты за кулисами — до вашего совещания
• Хотите наконец увидеть, кто реально решает — не в должностных инструкциях, а в реальности
• Готовы работать с реальностью, а не с симуляциями

• Вы верите, что решения принимаются на официальных совещаниях
  
• Считаете корпоративную политику "грязным делом"
  
• Ищете волшебную кнопку без работы над собой
  
• Хотите изменить систему, а не научиться в ней работать
  
• Не готовы видеть неудобную правду

• Выявлять теневые фигуры влияния
• Находить информаторов за 5 минут 
• Строить карту реальной власти
• Определять реальных владельцев решений
• Оценивать степень влияния (0-10) 
• Находить обходные пути
• Выявлять носителей информации
• Находить доверенные источники ЛПР
• Влиять через правильные каналы

Сколько времени займёт участие?

10-15 минут в день в будни. Выходные свободны. 

Что если я пропущу день?

Все материалы остаются доступны. Можете проходить в своём темпе. Но для максимального результата рекомендуем не отставать.

Нужно ли показывать свой проект другим участникам?

Нет. Можете работать конфиденциально. 

Это про манипуляции и интриги?

Нет. Это про понимание реальности. Карта власти — это не инструмент интриг, а инструмент эффективности. Вы перестаёте тратить время на тех, кто не решает.