«Финансовый директор кивает на каждом совещании, но бюджет не выделяет в полном объеме уже который месяц.»

Вы убеждаете его логикой — а он думает совсем о другом. О том, чего вслух не говорит.

«Проект буксует. Очевидно, что кто-то сопротивляется. Но непонятно кто и почему.»

Саботаж редко выглядит как саботаж. Обычно это вежливая бесконечная череда отговорок.

«Я сделал всё правильно: цифры, риски, ROI. Но решение снова отложили.»

Идеальные презентации, к сожалению, не работают, если аргументы не учитывают глубинные аргументы ЛПР.

«Не понимаю, как с ним договориться. Его решения кажутся мне просто нелогичными.»

Чужие решения кажутся абсурдными и нелогичными только тогда, когда вы не знаете, какая реальная мотивация стоит за ними.

Инструмент Крёстного проекта

У каждого человека есть несколько уровней интересов — как слои у луковицы. 

Снаружи то, что декларируется на совещаниях. 

В центре — то, что управляет всеми решениями. 

Большинство людей разговаривают только с внешним слоем. Поэтому и не попадают в цель.

Большинство переговоров проигрываются не из-за слабой аргументации — а потому что аргументы адресованы не тому слою.

 Луковица интересов показывает, куда именно нужно попасть.

Кейс из практики

Ситуация

Денис — руководитель проекта цифровой трансформации. Финансовый директор Карпов на каждом совещании кивал, соглашался с предложенным буюжетом, хвалил анализ рисков и три месяца всячески затягивал выделение бюджета. Отговорки: «нужно пересчитать», «подождём еще немного», «уточним детали».

Что изменилось

После построения Луковицы интересов Денис понял следующее:

• Карпов — 56 лет, до пенсии четыре года. 
• Он пережил две реорганизации. 
• Его отец потерял работу в 58 и больше не поднялся. 
• Страх Карпова, в случае провала проекта, провалить карьеру. 

Изменение подхода:

Денис поменял подход: признал важность финансовой дисциплины, предложил Карпову контроль над бюджетом проекта через его человека в команде. 

Результат:

Согласие Каропва на финансирование проекта. Из противника он превратился в союзника.

«Общаясь с человеком, ты должен понимать, к какому слою его мотивации апеллировать. Если ты говоришь только про внешний слой - это пустой звук. Нужно идти глубже. Но сразу в ядро лезть нельзя , человек закроется.». 

Бизнес-роман «Крёстный проекта. Deadline»

За пять дней вы пройдёте полный цикл: от теории и шаблонов до реального применения на живой фигуре влияния из вашего проекта.

Рабочий алгоритм диагностики

Пошаговый процесс построения луковицы: от сбора исходных данных до подтверждения в диалоге.

Полная луковица интересов на свою фигуру влияния

К концу марафона у вас будет готова луковица на реального человека из вашего проекта. Не учебный пример, а боевой инструмент.

Техника постепенного погружения

Понимаете как выстраивать диалог от внешнего слоя к глубинному так, чтобы собеседник был готов сотрудничать.

Шаблоны и чек-листы навсегда

Диаграмма луковицы, матрица сбора данных, карта аргументов, чек-листы: всё в форматах PDF, Word, Excel.

Предсказуемость вместо сюрпризов

Вы знаете, как ЛПР отреагирует на ваше предложение до того, как его произнесёте.

Противники становятся союзниками

Умеете предложить решение, которое закрывает и вашу задачу, и глубинный мотив другой стороны.

Бонус для участников

Онлайн-встреча с ответами на вопросы.

Марафон создан с учетом вашей ежедневной загрузки. Никакого «смотрите трёхчасовые вебинары». Будут только необходимые для применения материалы, без воды и применимые сразу на вашем проекте.

• 5 теоретических блоков по одному каждый день
• 5 практических заданий на вашу реальную фигуру влияния
• 1 живой эфир с разбором ваших случаев
• 15 - 30 минут в день достаточно для полного прохожден

Бизнес-роман о том, как на самом деле устроена власть в корпоративных проектах. Это история без иллюзий и мотивационной пурги, где ты узнаешь себя в каждой переговорной, на каждом совещании — и поймёшь, почему одних процессов недостаточно для выживания в корпоративных джунглях.

В книги можно увидеть 7 рабочих инструмента влияния

• Карта влияния (теневая карта проекта)
• Матрица теней (перекрёстные зоны власти)
• Информационные цепочки принятия решений
• Поле устойчивости проекта
• Луковица интересов (пятиуровневая диагностика)
• Матрица уязвимостей фигур влияния
• Профиль скрытых амбиций

Индивидуальный разбор вашего кейса онлайн для руководителей проектов и функциональных директоров, застрявших в корпоративных структурах, где формальные полномочия — декорация, а реальные решения принимаются за кулисами.

Что разбираем за 60 минут:

• Кто в вашей организации реально принимает решения (и это не те, кто в оргсхеме)
• Какие теневые фигуры блокируют ваши инициативы (финдиры, HR, "серые кардиналы")
• Почему ваши полномочия номинальны, а власть у других
• Где именно происходит саботаж (планёрки, бюджетные комитеты, неформальные встречи)

Что получаете на выходе: 3-4 конкретных сценария с оценкой рисков:

• Вы руководитель проектов в средней или крупной компании
  
• Ваши проекты умирают не от технических ошибок, а от одного звонка, о котором вы не узнали
• Вы устали от театра согласований, где все кивают, а решения приняты за кулисами — до вашего совещания
• Хотите наконец увидеть, кто реально решает — не в должностных инструкциях, а в реальности
• Готовы работать с реальностью, а не с симуляциями

• Вы верите, что решения принимаются на официальных совещаниях
  
• Считаете корпоративную политику "грязным делом"
  
• Ищете волшебную кнопку без работы над собой
  
• Хотите изменить систему, а не научиться в ней работать
  
• Не готовы видеть неудобную правду

Работу инструмента Луковица интересов недостаточно просто понять, её нужно прочувствовать на практике. 

Выберите одного стейкхолдера из вашего проекта прямо сейчас. К концу марафона вы будете понимать его так, как не понимали за годы совместной работы.

• 5 теоретических блоков — по одному каждый день
• 5 практических заданий на вашу реальную фигуру влияния
• 1 живой эфир с разбором ваших случаев
• 15 - 30 минут в день достаточно для полного прохождения

Доступ к материалам сохраняется навсегда. Если не успели пройти в темпе марафона — все уроки, шаблоны и запись эфира остаются у вас без ограничений по времени. Проходите в своём ритме.

Когда 

01 - 05 июня

Особенности формата

Уроки на онлайн-платформе

15 минут в день

Только будни. Выходные свободны

Одна онлайн-встреча 

Через Телемост

Сколько времени займёт участие?

15 минут в день . Выходные свободны. Плюс 1 онлайн-встреча вечерам (60-90 минут).

Что если я пропущу день?

Все материалы по тарифам "Погружение" и "Разбор" остаются доступны. Можете проходить в своём темпе. Но для максимального результата рекомендуем не отставать.

Нужно ли показывать свой проект другим участникам?

Нет. Можете работать конфиденциально. На онлайн-встречах разбираем кейсы добровольцев.

Это про манипуляции и интриги?

Нет. Это про понимание реальности. Карта власти — это не инструмент интриг, а инструмент эффективности. Вы перестаёте тратить время на тех, кто не решает.